Na dh'òrdaich thu ceapaire a-riamh oir rinn do charaid no do chèile, agus bha e dìreach math?Is dòcha gur e an gnìomh sìmplidh sin an leasan as fheàrr a fhuair thu a-riamh a thaobh carson a bhios luchd-ceannach a’ ceannach - agus mar as urrainn dhut toirt orra barrachd a cheannach.

Bidh companaidhean a’ dol fodha dhollairean agus goireasan a-steach do sgrùdaidhean, a’ cruinneachadh dàta agus a’ dèanamh anailis air a h-uile càil.Bidh iad a’ tomhas a h-uile puing suathaidh agus a’ faighneachd do luchd-ceannach dè a tha iad a’ smaoineachadh às deidh cha mhòr a h-uile gnothach.

Ach, tha a’ mhòr-chuid de chompanaidhean a’ coimhead thairis air a’ bhuaidh as cudromaiche air co-dhùnadh ceannach neach-ceannach sam bith: a’ cumail sùil air na bhios luchd-ceannach eile a’ dèanamh.

Tha sinn air a bhith a’ bruidhinn o chionn fhada mun bhuaidh a tha aig beul-aithris, lèirmheasan agus na meadhanan sòisealta air luchd-ceannach agus na co-dhùnaidhean aca.Ach tha a bhith a’ faicinn dhaoine eile - srainnsearan is caraidean le chèile - a’ cleachdadh agus mar thoradh a’ toirt buaidh mhòr air co-dhùnaidhean ceannach.

Coimhead, an uairsin ceannaich

Thuit luchd-rannsachaidh Harvard Business Review thairis air a’ choileanadh seo: Mar as trice bidh luchd-ceannach a’ cumail sùil air teachdaichean eile mus dèan iad co-dhùnaidhean ceannach.Tha na tha iad a’ faicinn air leth cudromach ann a bhith a’ cumadh am beachdan air toradh, seirbheis no companaidh.Gu dearbh, tha “sealladh le co-aoisean” a’ toirt uiread de bhuaidh air co-dhùnaidhean luchd-ceannach agus a tha sanasachd chompanaidhean - a tha, gu dearbh, a’ cosg tòrr a bharrachd.

Carson a tha luchd-ceannach cho buailteach do bhuaidh cho-aoisean?Tha cuid de luchd-rannsachaidh ag ràdh gur ann air sgàth 's gu bheil sinn leisg.Le uimhir de cho-dhùnaidhean ri dhèanamh a h-uile latha, tha e furasta gabhail ris ma tha daoine eile a’ cleachdadh toradh gu bheil e math gu leòr.Is dòcha gu bheil iad a’ smaoineachadh, “Carson a dh’ fheuchas tu ri faighinn a-mach mi fhìn tro rannsachadh no ceannach bidh aithreachas orm.”

4 ro-innleachdan dhut

Faodaidh companaidhean brath a ghabhail air a’ mhothachadh seo de leisg.Seo ceithir dòighean air buaidh a thoirt air luchd-ceannach a bhith a’ ceannach stèidhichte air amharc cho-aoisean:

1. Smaoinich mun bhuidheann, chan e dìreach an neach.Na bi dìreach ag amas air aon toradh a reic ri aon neach.Anns na h-iomairtean margaidheachd, reic agus seirbheis teachdaiche agad, thoir beachdan do luchd-ceannach air mar as urrainn dhaibh an toradh agad a cho-roinn.Thoir seachad lasachaidhean buidhne no thoir sampallan do luchd-ceannach airson a chuir air adhart gu feadhainn eile.Eisimpleir: canastairean gnàthaichte Coca-Cola anns na beagan bhliadhnaichean a dh’ fhalbh gus brosnachadh a thoirt dha a thoirt seachad gu “caraid,” “sàr-rionnag,” “mama” agus dusanan de dh’ ainmean fìor.
2. Thoir air an toradh seasamh a-mach.Faodaidh na dealbhadairean toraidh agad seo a dhèanamh.Smaoinich air mar a tha an toradh a’ coimhead nuair a thathar ga chleachdadh, chan ann dìreach nuair a thèid a cheannach.Mar eisimpleir, bha fònaichean-cluaise geal àbhaisteach aig iPod Apple - faicsinneach agus gun samhail eadhon nuair nach robh an iPod tuilleadh.
3. Leig le luchd-ceannach an rud nach eil cho follaiseach fhaicinn.Tha dìreach le bhith a’ cur an àireamh de luchd-ceannach toraidh gu làrach-lìn ag àrdachadh reic agus a’ phrìs a phàigheas luchd-ceannach, tha luchd-rannsachaidh air faighinn a-mach.A rèir aithris, tha luchd-tadhail taigh-òsta nas dualtaich na tubhailtean aca ath-chleachdadh ma gheibh iad staitistig air cia mheud eile a bhios ag ath-chleachdadh san taigh-òsta.
4. Cuir a-mach e an sin.Rach air adhart agus cuir daoine a’ cleachdadh do thoraidhean.Tha e ag obair: Nuair a chuir Hutchison, companaidh teicneòlais stèidhichte ann an Hong Kong, air bhog toradh gluasadach, chuir e daoine òga a-steach gu stèiseanan rèile tron ​​​​fheasgar a’ siubhal air an inneal-làimhe aca gus sùilean a ghlacadh.Chuidich e le bhith a’ togail reic tùsail.

Goireas: Atharrachadh bhon eadar-lìon