Bidh cuid de chompanaidhean a’ caitheamh nan cothroman gus dàimhean teachdaiche B2B nas fheàrr a thogail.Seo far an tèid iad ceàrr, agus còig ceumannan gus do chuid fhèin a neartachadh.
Tha barrachd comas aig dàimhean B2B airson dìlseachd agus fàs na dàimhean B2C, aig a bheil barrachd fòcas air malairt.Ann am B2Bn, tha e dualtach barrachd ùine a bhith aig proifeiseantaich reic is seirbheis teachdaiche airson dàimhean nas dlùithe a thogail agus a chumail suas.
Dàta beairteach, dàimh truagh
Is e an duilgheadas a th 'ann, chan eil cuid a' tasgadh an ùine, a rèir rannsachadh.
“Tha barrachd dàta aig gnìomhachasan na bha a-riamh.Ged is e rud math a tha seo ann an iomadh dòigh, tha e cuideachd na bhuaireadh cunnartach uairean is uairean a chaitheamh a’ dèanamh anailis air duilleagan-clèithe, agus tha cunnart ann gun tèid tomhas mearachdach a dhèanamh airson fìor thuigse,” thuirt an luchd-rannsachaidh.
An àite sin, tha an luchd-rannsachaidh ag ràdh gu bheil stiùirichean eòlas teachdaiche B2B airson barrachd ùine a chaitheamh le luchd-ceannach gus tuigse nas doimhne fhaighinn air na tha iad ag iarraidh agus na feumalachdan aca.Seo mar a tha:
1. Caith ùine leis na fìor luchd-cleachdaidh deireannach
Bidh a’ mhòr-chuid de luchd-reic B2B ag obair gu dlùth leis an luchd-ceannach aca, a bhios a’ reic an toraidh ris an neach-cleachdaidh deireannach.Tha na dàimhean B2B sin a’ tabhann pailteas chothroman airson eadar-obrachadh agus fios air ais.Mar sin ionnsaichidh an neach-reic dè a tha an ceannaiche ag iarraidh agus a dh'fheumas - agus dè a tha an ceannaichea' smaoineachadhtha an neach-cleachdaidh deireannach ag iarraidh agus a’ feumachdainn.
Ach gheibh thu tòrr a bharrachd deagh shealladh le bhith a’ caitheamh ùine le agus a’ cumail sùil air luchd-cleachdaidh deireannach do thoraidhean.
Mar eisimpleir, dh’ fhaodadh neach-dèanamh greimean-bìdh seachad (no co-dhiù cuingealachadh) suirbhidhean, buidhnean fòcais agus beachdan an luchd-sgaoilidh aca agus na pàrantan a cheannaicheas am biadh.An àite sin, bhiodh iad a 'caitheamh barrachd ùine a' bruidhinn ris a 'chloinn a gheibh na bìdhnean pacaichte nan lòin agus a' coimhead air seòmraichean-bìdh far am bi clann ag ithe, nach ithe no a 'malairt nan greimean-bìdh.
2. Cuir a-mach do cho-fharpais
“Tha e cudromach ùine càileachd a chaitheamh le do luchd-ceannach - ach tha a bhith a’ caitheamh “mòran ùine” nas cudromaiche buileach, ”arsa Hennessy agus Lecinski.
Mar eisimpleir, bidh cuid de chompanaidhean innealan meidigeach a’ cur proifeiseantaich margaidheachd agus eòlas teachdaiche eile a-mach gus mìosan a chaitheamh san raon le no mar luchd-reic.Bidh iad a’ caitheamh ùine mhòr ann an ospadalan, seòmraichean obrachaidh agus clionaigean.Bidh iad a’ bruidhinn ri dotairean, luchd-àrachais, euslaintich agus luchd-rianachd gus sealladh làn-shùil fhaighinn air eòlas teachdaiche.
Bidh luchd-rannsachaidh a’ moladh tadhal tric, aghaidh-ri-aghaidh le teachdaichean gus bruidhinn agus coimhead orra a’ cleachdadh do thoraidhean no gus eòlas fhaighinn air an t-seirbheis agad.Cuir suirbhidhean goirid, saor ris agus cùm sùil air na meadhanan sòisealta a’ cleachdadh innealan èisteachd gus fios air ais leantainneach fhaighinn.
3. Coimhead do luchd-cleachdaidh deireannach a 'ceannach
A bharrachd air a bhith ag eadar-obrachadh leis an luchd-cleachdaidh deireannach agad, cùm sùil orra a’ ceannach do thoraidhean.Is dòcha gun lean thu na gluasadan air-loidhne aca no coimhead air sgrùdadh bhidio taobh a-staigh na bùtha.Beachdaich air na chaidh iad troimhe gus an toradh agad fhaighinn.An robh aca ri tòrr a rannsachadh?Ciamar a chaidh iad air an làrach-lìn?An robh an toradh agad furasta faighinn thuige?An robh feum aca air cuideachadh?An do cheannaich iad fear no mòran?
Nuair a rinn stòr leasachadh dachaigh seo, dh’ aithnich iad luchd-ceannach a lorg agus a cheannaich tòrr thoraidhean airson pròiseact.Ach bha iad ag ionndrainn mòran a dh'fheumadh iad airson an obair a dhèanamh.Ach, cha tàinig iad air ais gus na stuthan sin fhaighinn.Bha an stòr den bheachd gun deach an luchd-ceannach sin chun fharpais.Mar sin chruthaich iad liosta sgrùdaidh gus luchd-ceannach a chuideachadh a’ faighinn a h-uile càil aig an aon àm airson na diofar phròiseactan a bha iad an dùil a dhèanamh.
4. Coimhead luchd-ceannach a 'cleachdadh an toraidh agad
Nuair a choimheadas tu air luchd-ceannach a’ cleachdadh do thoraidhean san t-suidheachadh nàdarra aca chì thu dè na feartan as luachmhoire, nach eil cho cleachdte agus gun fheum.
Bheir am faicinn ann an gnìomh sealladh fada nas fheàrr na bhith a’ faighneachd dè na feartan a bhios iad a’ cleachdadh oir is dòcha nach bi thu a’ roinn an aon chànan airson diofar phàirtean no is dòcha nach aithnich luchd-ceannach gu tur mar a bhios iad a’ cleachdadh an toraidh.
Nuair a choimhead neach-dèanamh eileagtronaigeach luchd-cleachdaidh deireannach ag obair, chunnaic iad tòrr troimh-chèile mu na cordaichean agus na h-ionadan a-muigh aca.Bha luchd-ceannach troimh-a-chèile agus air an sàrachadh leis an toradh.Thàinig iad suas le fuasgladh furasta - a ’maidseadh dath airson cordaichean is plugaichean - agus bhrosnaich iad sa bhad sàsachd luchd-cleachdaidh.
5. Cuir luchd-ceannach gu obair (seòrsa de)
Mu dheireadh, tha luchd-rannsachaidh a’ moladh iarraidh air cuid de luchd-cleachdaidh deireannach do chuideachadh anns na tràth ìrean de leasachadh toraidh.Dèan an fheadhainn aig a bheil ùidh nan com-pàirtichean ann an leasachadh toraidh.
Bidh cuid de chompanaidhean bathar-bog a’ cleachdadh an seòrsa com-pàirteachais seo airson deuchainn leis na sàr luchd-cleachdaidh aca, agus bidh e a’ pàigheadh earrannan air dìlseachd.Bidh an luchd-ceannach a’ feuchainn na toraidhean tràth agus a’ toirt seachad fios air ais mu na buannachdan agus na h-eas-bhuannachdan gus na companaidhean a chuideachadh gus na toraidhean as fheàrr a chuir a-mach.
Resource: Atharrachadh bhon eadar-lìon
Ùine puist: Sultain-20-2022
