Tha cuid de luchd-reic cinnteach gur e fosgladh am pàirt as cudromaiche de ghairm reic.“Bidh a’ chiad 60 diog a ’dèanamh no a’ briseadh an reic, ”tha e coltach gu bheil iad a’ smaoineachadh.

Chan eil rannsachadh a’ sealltainn co-dhàimh eadar fosglaidhean agus soirbheachas, ach a-mhàin ann an reic bheag.Tha a’ chiad beagan dhiog deatamach ma tha na taisbeanaidhean reic stèidhichte air aon ghairm.Ach ann an reic B2B, faodaidh dùilean dearmad a dhèanamh air droch thoiseach ma tha iad den bheachd gun urrainn do neach-reic fuasgladh fhaighinn air duilgheadas dhaibh.

Ceithir ìrean

Uaireannan bidh e na chuideachadh le bhith ag ath-sgrùdadh nan ceithir ìrean de ghairm reic:

1. Fosgladh.Bidh thu a’ dearbhadh cò thu, carson a tha thu ann, agus carson a bu chòir ùidh a bhith aig an neach a tha san amharc anns na tha agad ri ràdh.Tha iomadh dòigh ann air a’ ghairm fhosgladh, ach is e an amas coitcheann airson deagh fhosglaidhean gum bi iad a’ stiùireadh an dùil aontachadh gum bu chòir dhut ceistean fhaighneachd.
2. A 'sgrùdadh no a' lorg feumalachdan luchd-cleachdaidh.Tràth sa ghairm tha thu airson do dhreuchd mar neach-sireadh fiosrachaidh a stèidheachadh agus àite an neach a tha san amharc mar neach-tabhartais.Is e seo an ìre as cudromaiche.Chan urrainn dhut an gnìomhachas a bhuannachadh gun a bhith a 'tuigsinn nan cùisean a tha san amharc.
3. A' taisbeanadh.Bidh luchd-reic èifeachdach ga dhèanamh furasta do dhaoine a tha san amharc grèim fhaighinn air beachdan gun a bhith ag obair ro chruaidh.Bidh iad a’ toirt cothrom do dhaoine san amharc fòcas a chuir air na tha ann dhaibh.
4. A' dùnadh.Tha cuid de luchd-reic den bheachd gur e dùnadh am pàirt as cudromaiche den ghairm - bidh an dòigh anns an dùin iad a’ dearbhadh dè cho soirbheachail sa bhios iad.Tha rannsachadh a’ sealltainn gu bheil dùnadh fada nas cudromaiche na na thachras na bu thràithe sa ghairm.Bidh na taisbeanaidhean as soirbheachail a’ dùnadh iad fhèin.

Iuchraichean gu dùnadh

Tha trì ceumannan ann a bhith a’ toirt taisbeanadh gu crìch gu soirbheachail:

1. Thoir sùil airson draghan eile nach deach a dheasbad.Is dòcha gu bheil cùisean eile aig a’ cheannaiche nach deach an comharrachadh.
2. Dèan geàrr-chunntas no ath-chudromach air prìomh phuingean.Thoir cothrom dha na com-pàirtichean barrachd cheistean fhaighneachd.
3. Mol gnìomh a bhrosnaicheas an reic.Ann an reic beaga, is dòcha gur e òrdugh an aon ghnìomh.Ann an reic mòr, tha grunn cheumannan eadar-mheadhanach ann a dh 'fhaodadh do ghluasad nas fhaisge air an òrdugh.Aig amannan tha e cho sìmplidh ri bhith a’ stèidheachadh coinneamh eile.

5 peacaidhean taisbeanadh

Seo 5 peacaidhean a dh’ fhaodadh a bhith a’ lagachadh taisbeanadh sam bith:

1. Gun phuing soilleir.Tha an ro-shealladh a’ fàgail an taisbeanaidh a’ faighneachd cò mu dheidhinn a bha e.
2. Chan eil buannachd teachdaiche ann.Chan eil an taisbeanadh a’ sealltainn mar a gheibh an sealladh buannachd bhon fhiosrachadh a chaidh a thaisbeanadh.
3. Gun sruth soilleir.Tha an t-sreath bheachdan cho troimh-chèile is gu bheil e a’ fàgail an t-sealladh air chùl, gun chomas a leantainn.
4. Ro mhionaideach.Ma thèid cus fhìrinnean a thaisbeanadh, dh’ fhaodadh a’ phrìomh phuing a bhith falaichte.
5. Ro fhada.Bidh an dùil a’ call fòcas agus a’ fàs sgìth mus bi an taisbeanadh seachad.

Tha cuid de luchd-reic cinnteach gur e fosgladh am pàirt as cudromaiche de ghairm reic.“Bidh a’ chiad 60 diog a ’dèanamh no a’ briseadh an reic, ”tha e coltach gu bheil iad a’ smaoineachadh.

Chan eil rannsachadh a’ sealltainn co-dhàimh eadar fosglaidhean agus soirbheachas, ach a-mhàin ann an reic bheag.Tha a’ chiad beagan dhiog deatamach ma tha na taisbeanaidhean reic stèidhichte air aon ghairm.Ach ann an reic B2B, faodaidh dùilean dearmad a dhèanamh air droch thoiseach ma tha iad den bheachd gun urrainn do neach-reic fuasgladh fhaighinn air duilgheadas dhaibh.

Ceithir ìrean

Uaireannan bidh e na chuideachadh le bhith ag ath-sgrùdadh nan ceithir ìrean de ghairm reic:

1. Fosgladh.Bidh thu a’ dearbhadh cò thu, carson a tha thu ann, agus carson a bu chòir ùidh a bhith aig an neach a tha san amharc anns na tha agad ri ràdh.Tha iomadh dòigh ann air a’ ghairm fhosgladh, ach is e an amas coitcheann airson deagh fhosglaidhean gum bi iad a’ stiùireadh an dùil aontachadh gum bu chòir dhut ceistean fhaighneachd.
2. A 'sgrùdadh no a' lorg feumalachdan luchd-cleachdaidh.Tràth sa ghairm tha thu airson do dhreuchd mar neach-sireadh fiosrachaidh a stèidheachadh agus àite an neach a tha san amharc mar neach-tabhartais.Is e seo an ìre as cudromaiche.Chan urrainn dhut an gnìomhachas a bhuannachadh gun a bhith a 'tuigsinn nan cùisean a tha san amharc.
3. A' taisbeanadh.Bidh luchd-reic èifeachdach ga dhèanamh furasta do dhaoine a tha san amharc grèim fhaighinn air beachdan gun a bhith ag obair ro chruaidh.Bidh iad a’ toirt cothrom do dhaoine san amharc fòcas a chuir air na tha ann dhaibh.
4. A' dùnadh.Tha cuid de luchd-reic den bheachd gur e dùnadh am pàirt as cudromaiche den ghairm - bidh an dòigh anns an dùin iad a’ dearbhadh dè cho soirbheachail sa bhios iad.Tha rannsachadh a’ sealltainn gu bheil dùnadh fada nas cudromaiche na na thachras na bu thràithe sa ghairm.Bidh na taisbeanaidhean as soirbheachail a’ dùnadh iad fhèin.

Iuchraichean gu dùnadh

Thatrì ceumannan ann a bhith a’ toirt taisbeanadh gu crìch gu soirbheachail:

1. Thoir sùil airson draghan eile nach deach a dheasbad.Is dòcha gu bheil cùisean eile aig a’ cheannaiche nach deach an comharrachadh.
2. Dèan geàrr-chunntas no ath-chudromach air prìomh phuingean.Thoir cothrom dha na com-pàirtichean barrachd cheistean fhaighneachd.
3. Mol gnìomh a bhrosnaicheas an reic.Ann an reic beaga, is dòcha gur e òrdugh an aon ghnìomh.Ann an reic mòr, tha grunn cheumannan eadar-mheadhanach ann a dh 'fhaodadh do ghluasad nas fhaisge air an òrdugh.Aig amannan tha e cho sìmplidh ri bhith a’ stèidheachadh coinneamh eile.

5 peacaidhean taisbeanadh

Seo 5 peacaidhean a dh’ fhaodadh a bhith a’ lagachadh taisbeanadh sam bith:

1. Gun phuing soilleir.Tha an ro-shealladh a’ fàgail an taisbeanaidh a’ faighneachd cò mu dheidhinn a bha e.
2. Chan eil buannachdan teachdaiche ann.Chan eil an taisbeanadh a’ sealltainn mar a gheibh an sealladh buannachd bhon fhiosrachadh a chaidh a thaisbeanadh.
3. Gun sruth soilleir.Tha an t-sreath bheachdan cho troimh-chèile is gu bheil e a’ fàgail an t-sealladh air chùl, gun chomas a leantainn.
4. Ro mhionaideach.Ma thèid cus fhìrinnean a thaisbeanadh, dh’ fhaodadh a’ phrìomh phuing a bhith falaichte.
5. Ro fhada.Bidh an dùil a’ call fòcas agus a’ fàs sgìth mus bi an taisbeanadh seachad.

 Goireas: Atharrachadh bhon eadar-lìon