Nuair a tha thu airson gum bi cuimhne aig luchd-ceannach air an teachdaireachd agad, am bu chòir dhut a bhith ciallach?

Bidh beachdan cinnteach, ciallach, glagaichean agus abairtean glacaidh a’ brosnachadh faireachdainnean luchd-ceannach.Ach ma tha an teachdaireachd thairis air an eòlas teachdaiche agad soilleir, tha e furasta a chuimhneachadh.

Mar sin dè a tha nas èifeachdaiche?

“Bi an dà chuid ciallach agus soilleir nuair as urrainn dhut,” thuirt Dianna Booher, eòlaiche sgrìobhaidh agus ùghdar What More Can I say?“Mura h-urrainn dhut an dà chuid a riaghladh, dìochuimhnich gu glic.”

Carson a tha soilleir ag obair

Gu h-ìosal: Feumaidh soilleir a bhith mar an fheachd dràibhidh air cùl na teachdaireachd margaidheachd a tha thu airson a chuir an cèill agus eòlas teachdaiche a tha thu airson a chruthachadh.

Seo carson:

1 Bidh soilleireachd a’ togail earbsa.Cha bhith luchd-ceannach a’ creidsinn, ag aontachadh, a’ ceannach no a’ moladh rud sam bith nach eil iad a’ tuigsinn gu tur.Tha teachdaireachd a tha neo-shoilleir, dà-sheaghach no neo-shònraichte a’ nochdadh mar rud neo-earbsach, agus chan eil sin na dhòigh air eòlas teachdaiche a thòiseachadh.

2 Is fheàrr le rannsachadh prìomh fhaclan faclan soilleir.Bidh daoine a’ bruidhinn, a’ smaoineachadh agus a’ rannsachadh le cànan dìreach.Nuair a chleachdas iad Google airson toradh, freagairt no seirbheis a lorg, cha bhith iad a’ sgrìobhadh faclan èibhinn.Tha Booher a’ tabhann an eisimpleir seo: Ma tha dragh air cuideigin mu bhith a’ lughdachadh cholesterol, bidh e coltach gun sgrìobh i “mar a lughdaicheas tu cholesterol” no “ag ithe gus cholesterol a ghearradh,” chan ann “a bhith fallain no geir.”

3 Cha toil le daoine droch iongantasan.Faodaidh teachdaireachdan glic leantainn gu briseadh-dùil.Faodaidh faclan èibhinn cunntas a thoirt air toradh no seirbheis ann an dòigh eadar-dhealaichte na tha e dha-rìribh.An uairsin chan eil luchd-ceannach a 'faighinn na tha iad a' sùileachadh nuair a dh'fhosglas iad no nuair a gheibh iad eòlas air.

Ciamar a a bhith soilleir

Cuidichidh na còig dòighean dearbhaidh seo thu gus teachdaireachd margaidheachd sam bith a chumail soilleir:

1 Fòcas air luchd-èisteachd cuimsichte.Faigh eòlas air an t-seòrsa neach a tha thu airson do theachdaireachd a leughadh agus a thuigsinn.Mìnich a h-uile dad a bheir buaidh air an stoidhle ceannach aca - aois, teachd-a-steach, dòigh-beatha, dreuchd, cur-seachadan, cleachdaidhean, msaa.

2 Caolaich do chuspair.Chan urrainn dhut beachdan iom-fhillte agus nas toinnte a dhèanamh coltach ri teachdaireachd shoilleir, le fòcas.Tagh na buannachdan as cudromaiche bhon toradh, seirbheis no companaidh agad, agus tog teachdaireachd timcheall orra - a’ cumail a’ chànain sìmplidh, goirid agus stèidhichte air an fhuasgladh a bheir thu seachad.

3 Cuir cuideam air na tha sònraichte.Fòcas air na tha a’ dèanamh eadar-dhealachadh air do bhathar, seirbheis no companaidh bhon cho-fharpais.Dè a tha gad dhèanamh nas fheàrr no nas luachmhoire na feadhainn eile?

4 Cuir ris na tha ùr.Cruthaich toileachas (gu cunbhalach) mu na toraidhean, na seirbheisean no an companaidh agad le bhith a’ cur eileamaid ris an teachdaireachd agad air na tha ùr no ag atharrachadh.Faodaidh eadhon mion-atharrachaidhean air na tha eòlach a bhith a’ faireachdainn ùr.

5 Tog faireachdainn gus gnìomh adhbhrachadh.Ma bheir thu air luchd-ceannach a bhith a’ faireachdainn ciallach, toilichte, loidsigeach no faireachdainnean adhartach eile, tha iad nas dualtaiche èisteachd ris a’ ghairm-gu-gnìomh agad (“cuir fios thugainn,” “tadhal,” “ceannach,” “iarrtas”).

Nuair a bhios glic ag obair

Is e soilleir am buannaiche soilleir nuair a tha thu airson do theachdaireachd a chuir gu luchd-ceannach.Ach faodaidh ciall obrachadh - nuair a thèid a dhèanamh air leth math.Seo cuid de na h-eisimpleirean a tha air fuireach còmhla rinn thar ùine:

Nike - Dìreach dèan e

Miller Lite - Deagh bhlas, nas lugha de lìonadh

Bòrd Pròiseasaran Bainne California - A bheil bainne agad?

De Beers - Tha Daoimean gu bràth

Wendy's - Càit a bheil am Mairt-feòil?

Ciamar a chuireas tu ciallach ris, nuair a bhios sin iomchaidh?Cùm na molaidhean seo ann an cuimhne:

1 Na cuir an gnìomh e.Mura tig rudeigin glic gu nàdarrach, cumaibh e soilleir.Feumaidh daoine tuigse fhaighinn air gliocas airson a bhith èifeachdach.Iarr air do mhàthair, bràthair-athar, caraid as fheàrr no duine sam bith a bhios “ga faighinn” mar as trice sùil a thoirt air an teachdaireachd ghlic agad.Mura faigh iad do phuing, leum e.

2 Cùm e uabhasach goirid.Chì thu anns na còig eisimpleirean soirbheachail, chan eil barrachd air ceithir faclan ann.Is ann ainneamh a lorgar Clever ann an seantans slàn.

Dèan lethbhreac bho Goireasan Eadar-lìn