Mar as motha a tha fios agad agus a thuigeas tu mu ghnothachasan is cinn-cinn san amharc, is ann as creideasaiche a thig thu ann an gairmean blàth is fuar de gach seòrsa - ge bith a bheil an dòigh-obrach agad aig tachartas gnìomhachais, air a’ fòn, tro phost-d no meadhanan sòisealta.

Mar sin, dèan an rannsachadh agad agus lean na h-iuchraichean seo gus fiosan èifeachdach a dhèanamh:

Glaodhan blàth

Tha buannachd aig gairmean blàth airson comhfhurtachd.Tha do ghairm, rùn, agus eadar-obrachadh co-dhiù beagan an dùil agus ag iarraidh.

• Cuir suas a' ghairm bhlàth.Cuir rudeigin luachmhor mus dèan thu a’ ghairm bhlàth.Bheir pàipear geal, aithisg gluasad gnìomhachais no ceangal gu sgeulachd iomchaidh puing ceangail dhut.
• Cuir fòn no post-d,toirt a-steach thu fhèin agus a’ faighneachd an d’ fhuair iad na chuir thu.Faighnich: “Ciamar a bha e cuideachail?”“Bha X inntinneach dhomh.Dè thug thu air falbh?"no “Dè a bharrachd a bhiodh tu airson fhaicinn?”Cuidichidh gin de na ceistean seo gus còmhradh fhosgladh mu na tha cudromach dhaibh - agus mar a dh'fhaodadh tu cuideachadh.
• Ceangail.Faighnich ceistean a leigeas le daoine a bhith fosgailte mu fheum nach eil air a choileanadh: "Tha fios agam gu bheil tòrr dhaoine nad ghnìomhachas a 'strì ri X. Ciamar a tha sin a' dol dhut?""Chunnaic mi thu a 'tweetadh sgeulachd air X. Ciamar a thug an suidheachadh sin buaidh ort?"
• Cùm do shocair.Fuirich sàmhach agus an sàs.Chan eil thu airson fuasglaidhean a thabhann a-nis - no faodaidh a’ ghairm bhlàth a bhith a’ faireachdainn gu math coltach ri reic cruaidh, agus bidh dùil ri tàmailt agus putadh air ais.
• Cuir crìoch air.Feuch ri gairmean blàth a chuingealachadh gu còig mionaidean.Abair, “Ma tha beagan mhionaidean eile agad, is urrainn dhomh beagan fiosrachaidh a roinn a bhiodh feumail.Mura h-eil, cuin as urrainn dhuinn bruidhinn a-rithist mu na tha a’ dol?”

Glaodhan Fuar

Tha gairm fuar nas motha na shealladh san dorchadas - a tha ga dhèanamh furasta a thuigsinn gu bheil eagal no eagal air cuid de luchd-reic.Le aon tuairmse a-mach à sgrùdadh Oilthigh Baylor, chan eil ach 2% de ghairmean fuar a’ leantainn gu coinneamh.Ach, tha rannsachadh eile bho The Rain Group a’ sealltainn gu bheil 70% de luchd-ceannach ag iarraidh cluinntinn bho luchd-reic tràth sa phròiseas ceannach aca.Tha sin a’ ciallachadh gu bheil àireamh sa cheud de dhaoine san amharc a tha deònach èisteachd ri cuideigin as urrainn fuasgladh nas fheàrr a ghealltainn.

Faodaidh gairm gun fhiosta pàigheadh ​​dheth (faigh an Duilleag Meallta Call Fuar) – is e seo aon de na h-aon dhòighean anns am faod luchd-reic cothroman ùra nach robh dùil a lorg, daoine a tha mì-thoilichte leis an t-suidheachadh làithreach aca, no co-dhiù a tha deònach èisteachd ri tairgse nas fheàrr.Chan urrainn dhut a leigeil seachad gu furasta: Mar as trice bheir e ochd oidhirpean gairm fhuar faighinn troimhe gu ro-shealladh, a rèir rannsachadh bho Telenet and Ovations Sales Group.

Mar sin, thig gu gairm no tadhal mar seo:

• Bi misneachail.Feumaidh tu a bhith misneachail nuair a dh’ aithnicheas tu thu fhèin agus do chompanaidh.An uairsin stad.Is dòcha gu bheil thu air do bhuaireadh gus leum a-steach do raon-cluiche, ach tha thu airson mionaid a thoirt seachad airson ceangal a dhèanamh riutha ann an dòigh air choireigin.
• Ceangail.A-nis gu bheil na dùilean a’ feuchainn ri faighinn a-mach ciamar a tha iad eòlach ort, dèan fìor cheangal.Thoir iomradh air duais a fhuair an neach no a’ bhuidheann: “Mealaibh ur naidheachd air an àrdachadh.Ciamar a tha e a’ dol gu ruige seo?”Thoir suas alma mater.“Tha mi a’ faicinn gun deach thu gu Oilthigh X.Ciamar a chòrd e riut?"Aithnich gabhaltas: “Tha thu air a bhith aig companaidh X airson còrr is deich bliadhna.Ciamar a thòisich thu an sin?"
• Freagair.Tha e coltach gum freagair na dùilean do cheist phearsanta mus faighnich thu, “Mar sin carson a tha thu a’ gairm? ”Cùm am faireachdainn aotrom le rudeigin mar, “Tha mi toilichte gun do dh’ fhaighnich thu. ”No, "Cha mhòr nach do dhìochuimhnich mi."
• Bi onarach.Seo an t-àm airson a chuir a-mach an sin.Mìnich ann an trì seantansan no nas lugha na nì thu agus cò a chuidicheas tu.Mar eisimpleir, “Bidh mi ag obair le manaidsearan ann an gnìomhachas X a bhios a’ dèanamh X. Mar as trice bidh iad airson X a leasachadh.”An uairsin faighnich, “A bheil sin coltach riut fhèin?”
• Fosgail suas e.Is dòcha gum bi dùil ris a’ cheist sin.Agus a-nis gu bheil thu air toirt orra faighinn a-mach mu dhragh, faodaidh tu a ràdh, "Innis dhomh tuilleadh mu dheidhinn sin."

Goireas: Atharrachadh bhon eadar-lìon